Как написать продающий заголовок

Согласно исследованиям, около 80% пользователей читают только название статьи и, исходя из этого, решают, оставаться им на этом сайте или нет. Сооснователь медиакомпании Upworthy Питер Кошли утверждает, что правильные заголовки способны увеличить трафик сайта на 500%. Мы проанализировали продающие заголовки и на основании полученных данных составили рекомендации по их составлению.

Продающие, цепляющие и рекламные заголовки

Продающие заголовки, как и следует из названия, продают что-либо.

Примеры:

• «Зубные импланты от 20 000 рублей с гарантией на 7 лет»
• «67 причин, почему вам стоило ответить на наше предложение несколько месяцев назад»
• «Ремонт двигателей автомобилей с гарантией 10 лет на 48% дешевле, чем у конкурентов»

Продающие заголовки имеют несколько видов:

• вопросительные: «А сколько вы тратите на ватные палочки в год?»;
• срочные: «В ресторан «Вкуснятина» срочно требуются любители вкусно поесть»;
• со словом «бесплатно»: «Бесплатный нож при покупке набора столовых приборов»;
• со словом «скидки»: «Скидка 45% на все свитера 50 размера от «Остин»;
• заголовок-ажиотаж: «Онлайн-курс «Совершенствование» будет удалён в 21.00, торопитесь прочитать!»;
• подсказывающие: «Вам надоели Турция, Таиланд и Вьетнам? Поезжайте в Сирию, и вы испытаете невероятные ощущения»;
• с цитатами: «Учиться, учиться и ещё раз учиться. Курсы для водителей бульдозеров открыты!»;
• с точными цифрами: «82% наших покупателей возвращаются за новыми телевизорами «Взрыв»;
• с названиями продукции или услуги: «Палатка «Милый дом» — живи, где хочется»;
• с географической привязкой: «В Занзибаре открылся магазин мороженого «Сосулька».

Цепляющие заголовки привлекают внимание читателя и формируют у него желание ознакомиться с текстом статьи.

Примеры:

• «Курс обучения, который проходит 1 раз в 10 лет, — осталось 3 места!»
• «Как странное происшествие спасло меня от облысения»
• «Женщины хотели бы, чтобы мужчины знали эти секреты про секс»

Рекламные заголовки рекламируют товары или услуги. Примеры:

• «Корм для собак с доставкой в Нижневартовске»
• «Как новая маска для лица улучшила мою кожу за 30 минут»
• «Те, кто прочтут эту книгу, получат ваши деньги»

Как правильно написать красивый продающий заголовок

Гуру копирайтинга Джозеф Шугерман считает, что «цель заголовка — заставить прочитать первое предложение статьи».

Джозеф Шугерман — известный американский маркетолог

Правильное написание названия статьи важно не только для привлечения трафика, но и для поисковых машин, которые по заголовку анализируют сайт и определяют его релевантность конкретным запросам пользователей в поисковых системах.

Для чтобы подобрать заголовок статьи рекомендуется придерживаться следующих правил:

1. Заголовок должен содержать ключ, желательно в прямой словоформе.
2. Длина — от 48 до 52 знаков с пробелами.
3. Отсутствие точек и запятых.
4. Нацеленность на определённую аудиторию.
5. Название статьи должно содержать описание выгоды для читателя.
6. Использование цепляющих слов.

Существует «Формула 4U», которая гласит, что заголовок должен:

1. Быть полезным — Useful. Если название статьи не несёт никакой пользы и выгоды для читателя, то и нет смысла начинать её читать. Пользователь должен конкретно понимать, что он получит, прочитав текст.
2. Быть уникальным — Unique. Заголовок должен отличаться от всех остальных названий статей конкурентов, чтобы максимально привлекать внимание пользователей.
3. Быть конкретным — Ultra-Specific. Заголовок должен ясно выражать, о чём данная статья.
4. Передавать ощущение срочности — Urgent. Передачу ощущения срочности в названии статьи не всегда получается использовать. Но есть много случаев, когда это правило работает.

Удачные примеры для лендинга

Подобрать название для страницы лендинга можно с помощью следующих примеров:

• «Построим баню за 300 000 рублей, дадим гарантию сроком на 40 лет»
• «Хотите постройнеть за 25-30 дней? Запишитесь на йогу в фитнес-клубе «Сафари»
• «Горнодобывающее оборудование с гарантией от производителя сроком на 50 лет»
• «Сантехника для вашего дома напрямую от производителей со скидкой 47%»
• «Кто ещё хочет фигуру телезвезды?»
• «Начните говорить на французском языке на уровне B2 уже после 10 занятий по авторской методике»
• «Мечтаете путешествовать? Со скидками на африканское направление от туроператора «Пегас» это реально!»
• «А вы совершаете эти ошибки в английском языке?»
• «Маленькая ошибка, которая обходится кондитеру в 50000 рублей в год»

Удачное сочетание заголовка и дизайна лендинга

Цепляющие заголовки для прессы и текстов в интернете

Они призывают пользователя прочитать статью.

Формула цепляющего заголовка заключается в следующем сочетании: Интрига + Прицел + Выгода.

Сотрудники SEO-компании Conductor провели исследование, цель которого заключалась в определении влияния видов заголовков на отклик читателей. Респонденты должны были из представленных видов заголовков выбрать тот, который привлекает их больше остальных.

Идеи и способы придумать продающий заголовок

Рассмотрим 5 приёмов, позволяющих овладеть вниманием пользователя в онлайн-среде:

1. Использовать числа — их мозг человека воспринимает легче, чем текст.
2. Длина заголовка — от 5 до 9 слов.
3. Негатив: негативная информация воспринимается как подлинная, неожиданная и интригующая.
4. Подзаголовок: расшифровывает и усиливает основную выгоду.
5. Конкретность: о чём и для чего статья.

В книге «Как создать хорошую рекламу» Виктор Шваб описал 100 легендарных заголовков, которые принесли миллионы

Существуют 3 типа отражения информации в заголовке:

1. Положительное.
2. Нейтральное.
3. Негативное.

Положительные продающие заголовки радуют читателя и наполняют его позитивом.

Примеры:

• «80% владельцев кошек признались, что покупают сухой корм «Мышка» под их давлением»
• «Украинские учёные доказали, что если с утра съесть йогурт «Жирный», обед не понадобится»
• «Президент сделал объявление: «Только на подушке «Сладкий сон» я смог наконец-то выспаться»

Нейтральные продающие заголовки нужны для читателей, которые устали от эмоциональных провокаций и яркого проявления чувств.

Примеры:

• «Если долго смотреть на Луну, то можно прочитать на ней название компании по продаже рекламных возможностей «Всем спать»
• «Бред Пит так и не сознался журналистам, пользовался ли он шампунем «Грива»
• «Жёлтая пресса сообщает о появлении нового пианино «Моцарт»

Негативные, или отрицательные, заголовки привлекают даже больше внимания, чем положительные. В нашей стране многие любят чёрный юмор.

Негативные названия статей читатели воспринимают как достоверные и беспристрастные.

Принципы создания негативных названий статей:

1. Напугать читателя.
2. Успокоить, объяснив, что жизнь без предмета рекламы — тяжкое бремя.

Примеры:

• «Вы и дальше будете прозябать в офисе, если срочно не пойдёте работать на тракторе «Удачный путь»
• «Хотите заболеть подагрой? Тогда новое лекарство «Бадагрит» вам точно не нужно»
• «Вы уже очень скоро будете отдавать больше половины своей зарплаты за отопление, если не купите обогреватель «Жарища»

Специалисты рекламной платформы Outbrain провели исследование, сравнивающее эффективность этих трёх видов отражения информации в названии статьи.

Слова для создания продающих заголовков с примерами:

Чтобы придумать продающий заголовок, существуют много правил, приёмов, способов, вариантов. Но главное — название статьи должно убедить посетителя её причитать. А хороший продающий заголовок повысит конверсию рекламы.