Как писать продающие тексты и убедить клиента стать покупателем

Умение писать продающие тексты — основной критерий современного копирайтинга. За интересные статьи работодатели готовы платить высокую заработную плату, но для этого нужно не только владеть навыками грамотного русского языка, но и обладать знаниями и техниками маркетинга.

Продающий текст — инструмент маркетинга

Основная задача автора, который пишет продающий текст, — побудить читателя к определённому действию. В статье нужно использовать различные маркетинговые тактики, которые приведут покупателя к необходимому действию. После прочтения в голове потенциального клиента должно сформироваться позитивное отношение к продавцу и желание сделать то, что он просит или предлагает:

• оставить контактные данные;
• купить продукт или услугу;
• отдать деньги на благотворительность;
• записаться на вебинар или конференцию;
• воспользоваться бесплатным приложением;
• перейти по ссылке;
• подписаться на группу или аккаунт;
• скачать документы, видео или аудиозапись.

Продающие статьи призывают читателя воспользоваться предлагаемыми товарами или услугами, совершить какое-либо действие. Автор хорошей работы, обладающий талантом и навыками, может преподнести информацию так, что человек и не заметит, как у него возникнет желание потратить деньги или время ради выгодного предложения.

Лендинги нередко используются в качестве привлечения потенциальных клиентов. Предоставленные бесплатно качественные услуги или товар — это отличный ход для знакомства с целевой аудиторией. Если получится решить один вопрос клиента, то в следующий раз он будет намерен обратиться к продавцу снова и заплатить необходимую сумму.

Лендинг с предложением попробовать услугу бесплатно

В отличие от информационных статей, продающие имеют сложную структуру и обязательно отвечают двум основным критериям:

1. Продающий текст должен быть уникальным. Автору нужно писать оригинальные статьи, чтобы получить необходимый отклик.
2. Продающий текст должен содержать ключевые фразы, которые соответствуют запросам потенциальных клиентов в поисковых сервисах интернета.

Информационные тексты выполняют просветительскую роль, а продающие преследуют маркетинговую цель.

Как научиться писать продающие тексты

Чтобы создать продающий текст, в первую очередь нужно исследовать потребительский рынок и выявить свою целевую аудиторию по нескольким критериям:

• пол;
• возраст;
• семейное положение;
• интересы;
• профессия;
• основные проблемы.

Каждому возрасту соответствуют определённые особенности. Например, женщины от 25 до 35 лет чаще заботятся о внешности и отношениях, а программисты пьют кофе больше, чем представители других профессий. Каждому товару свой покупатель.

Как только вопрос с определением целевой аудитории будет решён, можно приниматься за изучение маркетинговых хитростей. Они помогут составить рекламный текст, который точно заинтересует читателя и побудит купить предлагаемый товар или услугу. Чтобы выработать навыки маркетолога, необходимо изучить предмет как можно лучше.

Текст, продающий услугу по изучению целевой аудитории

Не каждый автор может сделать это самостоятельно, поэтому гораздо эффективнее пройти курсы, записаться на тренинги или прочесть книги по рекламе, маркетингу, копирайтингу. В настоящее время множество организаций и спикеров предлагают пройти обучение основам маркетинга очно или дистанционно, платно или бесплатно.

На первых этапах можно начать с чтения книг:

1. «Тексты, которым верят», Пётр Панда.
2. «Как писать продающие тексты. Коммерческие предложения, которые приносят миллионы», Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Константин Бенко, Кирилл Белеви.
3. «Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов», Элина Слободянюк.
4. «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя», Сергей Бернадский.

Каждая из этих книг поможет найти интересные схемы и научиться продавать посредством текста. Все советы применимы в копирайтинге, поэтому можно разнообразить статьи и расширить заинтересованную аудиторию.

Как создать продающий текст: инструкция

Написать хорошую работу не так просто, как кажется на первый взгляд. Даже после изучения всевозможных книг и тренингов придётся делать самостоятельные шаги к созданию эксклюзивного «шедевра».

Заголовок

Это важнейшая составляющая продающего текста. Хороший заголовок цепляет внимание читателя, возбуждает интерес и буквально притягивает к себе. Человек непременно захочет узнать продолжение и дочитает статью до конца.

Цепляющий заголовок

Стоит также обратить внимание на наиболее распространённые ошибки начинающих копирайтеров в составлении заголовков:

• слишком длинное название;
• кликбейт — кричащий заголовок;
• несовпадение заголовка с содержанием статьи.

Любая из этих ошибок может привести к тому, что потенциальный покупатель пролистнёт статью или бросит чтение на полпути. Хороший заголовок соответствует тексту, формулирует проблему целевой аудитории и тем самым побуждает перейти к тексту.

Последовательность действий

Не менее важно соблюдать определённую последовательность действий. Не нужно с первых строк заставлять читателя купить товар или подписаться на рассылку — всему своё время. Примерный план структуры статьи:

1. Описание волнующего вопроса, проблематика и актуальность темы в настоящий момент.
   

   Пример чёткого указания проблем клиента

2. Один или несколько способов решения проблемы с помощью продукта или услуги.
   

   Способы решить проблему — что получит клиент

3. Достоинства предложения.
4. Выгода.

Уникальность предложения, его достоинства и выгода — бесплатный урок

Во время описания достоинств товара нужно забыть про хвалебные восклицания и ограничиться фактами. Чем правдивее и реальнее будет описано предложение, тем большее доверие оно вызовет у читателя.

Способность копирайтера предугадывать возможные вопросы — это полезный и необходимый для работы навык. Чтобы не возникло лишних сомнений о товаре, необходимо сразу предоставить всю ценную информацию.

Интересные предложения

Ещё один способ привлечь клиентов. Там, где есть выгода, всегда гораздо больше покупателей. Любые акции, бонусы и распродажи мотивируют читателя к приобретению товара или услуги.

Чтобы вызвать доверие покупателей, можно упомянуть о своём авторитете. Сертификат, диплом, знак качества и любые другие заслуги вызывают доверие и привлекают внимание.

Описание квалификации и достижений — часть продающего текста

Мягкий, но настойчивый призыв к действию подталкивает читателя совершить покупку. Не нужно открыто заставлять человека или выпрашивать деньги. Гораздо лучше применить такие известные фразы, как: «только до конца апреля», «успейте купить», «акция», «звонок по России — бесплатно».

Заключительная часть

Завершение продающего текста — это положительные отзывы о товаре или услуге. Если покупатель ещё сомневался в правильности выбора, то все его страхи будут развеяны.

Отзывы — завершающая часть продающего текста

В конце статьи нужно написать контактные данные и ещё раз напомнить о выгоде, чтобы закрепить усвоенный материал.

Как самостоятельно составить продающий текст по шаблону: популярные формулы

Первые шаги в написании продающих статей можно делать с помощью шаблонов. В теории маркетинга существует несколько популярных формул рекламных текстов.

AIDA: классическая + расширения

Наиболее распространённая формула, используемая в рекламе, — AIDA, где:

• A — Attention — внимание. Нужно привлечь внимание аудитории хорошим заголовком и введением, чтобы вызвать желание читать дальше.
• I — Interest — интерес. Необходимо упомянуть об острых проблемах и надавить на «болевые точки» читателя.
• D — Desire — желание. Рассказать о положительных качествах товара, сформировать желание обладать им.
• A — Action — действие. Призыв к действию и подробная инструкция о том, как и где можно получить товар или услугу.

Зачастую маркетологи советуют применять расширенные версии AIDA: AIDCA или AIDМA.

Дополнительные элементы:

• C — Confidence — доверие. Нужно включить в текст положительные отзывы клиентов.
• М — Motivation — мотивация. В данном пункте можно указать дополнительные характеристики, которые смотивируют читателя к покупке.

PMHS

Составляющие:

• P — Pain — боль. Необходимо описать то, что волнует читателя, является его проблемой или актуальным вопросом.
• M — More Pain — усиление боли. Теперь нужно усилить эффект, объяснить негативные последствия нерешённой проблемы.

• H — Hope — надежда. Сказать, что решение проблемы найдено, есть действенный метод.
• S — Solution — решение. Предложить свой товар или услугу.

ACCA

Элементы:

• A — Attention — внимание. Привлечь аудиторию заголовком, вступлением.
• С — Comprehension — понимание. В данном случае основной упор делается не на интерес читателя, а на его рациональное мышление. Важно добиться понимания того, почему продукт полезен и необходим.
• С — Conviction — убеждение. Читатель осознал ценность товара или услуги. Теперь нужно закрепить это знание отзывами, авторитетом, заслугами.
• A —Action — действие. Остаётся только побудить потенциального клиента к покупке.

 ОДП

Составляющие:

• О — Оффер — очень заманчивое предложение. Зачастую это и есть привлекательный заголовок.
• Д — Дедлайн. Нужно ввести определённые ограничения и объяснить, почему они возникли.
• П — Призыв к действию. Побудить читателя к покупке.

PPPP

Составляющие:

• P — Picture — показать картину. Привлекательно описать продукт.
• P — Promise — пообещать. Перечислить положительные характеристики товара или услуги.
• P — Prove — подтвердить. Привести несколько фактов, доказывающих полезность продукта.
• P — Push — подтолкнуть. Призвать читателя к действию.

Примеры лучших продающих рекламных текстов

Приведём несколько примеров удачных рекламных текстов.

Пример № 1

Только сейчас! Отделка и ремонт новой квартиры от дизайнеров с мировым именем по цене обычного! Сказка о квартире мечты станет реальностью:

• цена на услуги — от 3 000 рублей за квадратный метр;
• расчет после получения услуг;
• при задержке ремонта мы возвращаем 5 % от стоимости услуг;
• гарантия качества — 3 года.

Звоните прямо сейчас или оставляйте ваши заявки на сайте!

Пример № 2

Нуждаетесь в деньгах? Можете считать, что необходимая сумма уже у вас!

Сегодня трудно найти человека, который не брал кредит. Благодаря моментальному получению крупной суммы, каждый может позволить себе любую одежду, отдых или мебель. Конечно, во многих случаях взять ссуду довольно непросто. Нужно подключать поручителей, собирать множество справок.

Но все эти проблемы легко решить, если обратиться в наш банк. У нас наиболее комфортные условия кредитования, а также приятный бонус — два месяца без процента!

Пример № 3

Вы ежедневно тратите на общественный транспорт 100 рублей? Лучше возьмите автомобиль в рассрочку за 125 рублей в день. Предложение ограничено!

Авторы продающих текстов востребованы в крупных российских и международных компаниях, рекламных агентствах, у блогеров. Умение составить статью, которая превратит обычного читателя в постоянного клиента, дано не каждому. Но этому можно научиться, регулярно повышая уровень знаний и опыта.