Tiktok Ads: как организовать рекламу на видеохостинге

В «ТикТок» зарегистрированы свыше 500 миллионов пользователей из 150 государств мира. Это самое скачиваемое приложение 2019 года. Бизнес только присматривается к новой платформе. Рекламы на видеохостинге немного и пользователи к ней лояльны – огромный потенциал для рекламодателей. Пришло время осваивать Tiktok Ads.

Что такое TikTok Ads

ТикТок позволяет пользователям создавать 15-секундные вертикальные видео. Это международная версия китайской социальной сети Douyin. Уровень вовлеченности составляет 29%, каждый посетитель проводит в приложении в среднем 13 минут в день. Крупные компании применяют нестандартные маркетинговые ходы и продвигают товары и услуги через рекламный кабинет видеохостинга — Tiktok Ads.

В 2019 году пользователи ТикТока из России разместили 20,83 млн видеороликов, совершили 16,25 млрд просмотров и поставили 1,62 млрд лайков.

Рекламный кабинет в Тикток

Перед созданием рекламной компании необходимо ответить на вопрос: будет ли это прибыльно для фирмы. Возрастная категория посетителей – до 30 лет, и это нужно учитывать. Сейчас видеохостинг вряд ли подойдет бизнесу, ориентированному на более зрелую аудиторию.

В ТикТок нельзя размещать ролики лицам моложе 13 лет, а контент подростков младше 16 лет не показывают в рекомендованном материале.

Каждая новая платформа тестируется юношами и девушками, а остальные подходят позже –тенденция всех стартапов. Это стоит учитывать при решении продвигать или нет товар или услугу на ТикТоке. Если позволяет бюджет, то можно занять нишу и спокойно дожидаться своих покупателей.

Как создать аккаунт

Создание русскоязычного аккаунта связано с неудобствами: необходимо знать английский язык или использовать переводчик. Алгоритм регистрации стандартный:

• зайти в TikTok Ads;
• авторизоваться (Log in);
• зарегистрироваться (Sing up);
• выбрать страну и тип аккаунта – бизнес, продвижение товаров/услуг;
• перейти на следующую страницу – Next;
• заполнить контактную форму – Ф.И.О., телефон, электронная почта, название компании, расположение офиса, распространение рекламы, отрасль и что нужно продвигать;
• зарезервировать.

После регистрации появляется надпись «мы свяжемся с вами». В среднем на активацию аккаунта уходит 2 дня.

Как создать рекламную кампанию

Регистрация в TikTok Ads успешно пройдена. Пора создать первую рекламную компанию. Алгоритм действий:

• вкладка Campaign;
• следом Create;
• выбор цели;
• подбор бюджета;
• другие настройки.

Чем подробнее выбраны настройки, тем больше отдачи от рекламной кампании.

Настройка таргетинга, места размещения рекламы и деталей

Ключевое преимущество площадки – выбор места показа рекламы. В автоматическом режиме ТикТок отберет оптимальные платформы по данным кампании. В ручном режиме доступны конкретные места или вся группа приложений. Следующий шаг – добавление необходимой информации:

• категории;
• картинки;
• релевантные URL;
• Display Names.

Суть бренда можно описать 20 ключевыми словами. Они помогают системе отобрать более качественную аудиторию.

Во вкладке Targeting прописывают параметры целевой аудитории. Доступны:

• применяемые девайсы;
• интересы аудитории;
• языковые ограничения;
• пол;
• географические данные;
• возраст.

В Tiktok Ads можно показать рекламу конкретным посетителям

Список их ID загружают в рекламный кабинет в формате TXT, CSV или ZIP-архив и создают индивидуальную группу.

Настройка продолжительности рекламной кампании, расходов и целей

Расходы, продолжительность и цели рекламной кампании настраиваются отдельно. Эти показатели напрямую влияют на то, насколько эффективно будут израсходованы бюджетные деньги.

Настройка бюджета и графика показов

Вкладка Dayparting позволяет выбрать дни и часы для отображения рекламы. Система предложит определить график показов – начало и конец рекламной кампании.

В опции Budget & Schedule формируется бюджет. Доступен дневной лимит, то есть средства, потраченные в течение суток, и общий – на весь период запуска рекламы.Это не самый дешевый вариант для социальных сетей.

Минимальный бюджет составляет $20

Выбор скорости открутки бюджета (Pacing)

Есть два варианта расходования бюджетных денег. Равномерное распределение по дням кампании доступно при выборе Standard delivery, максимально быстрое – Accelerate option.

Выбор цели оптимизации (Optimization Goal)

Ключевая метрика определяет цель оптимизации. В рекламе ТикТока можно выбрать из трех позиций:

• Conversion – конверсия;
• Impression – показы;
• Click – клик.

При подключении конверсий объявления будут показаны пользователям, которых система считает наиболее лояльными к продукту или услуге. Для отслеживания в создают ивенты Library → Conversions. В этом случае стоимость рекламы определяется как цена оптимизации клика – oCPC.

При выборе клика как цели оплата идет за нажатие на объявление – CPC, а система старается, чтобы как можно больше пользователей кликнули. Если цель кампании – показы, то оплачивают тысячу просмотров рекламы.

Включение и отключение Smart Optimization

Возможность умной оптимизации – максимизация выгодных характеристик и минимизация расходов. Опцию лучше отключить, если в качестве цели выбраны показы или клики.

Создание рекламы: TikTok Video Creation Kit и три рекламных формата

Ads TikTok.com предлагает простой процесс создания креативной рекламы на площадке. Три формата позволяют создать качественный ролик или объявление и показать его целевой аудитории.

Бренд-тейковеры (Brand Takeovers)

После открытия приложения появляется крупное объявление — фото, gif или видеоролик размером до 2 МБ. Может содержать ссылку на сайт или уникальный хештег. Это самая дорогая реклама на платформе.

Реклама в ленте (In-Feed Ads)

Более доступная в денежном плане реклама – показы в ленте. Ролик или фото всплывает среди остального контента. Ссылка может привести на приложение или сайт рекламодателя. Средняя стоимость – $10 за клик.

Хэштег-челленджи (Hashtag challenges)

Проведение челленджей – основной формат контентн рекламы в TikTok Ads Пользователи размещают ролики с определенным хештегом. Эти акции продвигаются при помощи платформы или с участием популярных блогеров ТикТока. Отмечается, что успешные кампании набирают десятки миллионов просмотров.

Оптимизация рекламы в TikTok

Для успешного проведения рекламной акции необходимо оптимизировать кампанию. Советы пользователей с форумов:

1. Эксперименты с настройками позволят найти оптимальный вариант.
2. Призыв размещают в центре картинки или ролика, чтобы он не сливался с описанием рекламы.
3. Необходимо использовать картинки и фото высокого качества.
4. Одна реклама – один призыв к действию.
5. Описание кампании ограничено 80 символами.
6. При работе с группой объявлений активация Automated Creative Optimization поможет протестировать рекламную кампанию.
7. Landing Page to Video автоматически находит и загружает с лендинга компании картинки высокого качества.

Реклама в TikTok Ads не похожа на продвижение товаров и услуг в других социальных сетях. Новаторский подход видеохостинга к контенту позволит найти новые решения и привлечь лояльную целевую аудиторию. Немного практики и можно рекламироваться в самом загружаемом приложении 2019 года.