Форекс: как найти надежного брокера и построить прибыльную стратегию

Ежедневный оборот мирового рынка Форекс в 2010 году был 4 трлн долларов, в 2016 — 5 трлн. За месяц российские инвесторы вкладывают в торговлю финансовыми инструментами в 1,5-2 раза больше, чем депозиты всех физических лиц, имеющих вклады в Сбербанке, а это 10,5 трлн рублей. Каждый год дилинговые центры привлекают дополнительно 500 миллионов долларов в виде депозитов. Наша редакция, изучив отзывы о Форекс, попыталась разобраться, что делает инвестиции в него такими привлекательными, можно ли заработать на торговле валютой и сырьевыми индексами, или это огромный мыльный пузырь, на котором зарабатывают только «финансовые акулы».

Рынок Форекс и его возможности

Forex – англоязычный термин, обозначающий валютные операции, которые проводят без участия банка. В русском языке у него более узкое значение: торговля валютой через брокерский центр. Началом Forex считают 1971 год, когда президент Никсон подписал указ об отмене конвертации доллара США в золото. После этого стоимость всех мировых валют стала определять не цена золота, а спрос на них. Стали возможны спекулятивные сделки, когда валюта покупалась и продавалась по более выгодному курсу одним и тем же человеком.
О том, сколько можно заработать на Forex:

Чтобы привлечь частных инвесторов, начали создавать дилинговые центры, которые, объединив сделки нескольких клиентов в одну, выходили с ней на межбанковские торги. Так появилась возможность торговать мелким трейдерам с капиталом в десятки долларов США, а не сотни тысяч, как было ранее. Спрос на валюты банками напрямую на Форексе не регулируется, но на курс оказывают косвенное влияние заявления политических лидеров, экономические новости, стихийные бедствия и прочие события.

Почему частные отечественные инвесторы выбирают Forex

Порядка 90% начинающих трейдеров рассматривают торговлю на Форексе как дополнительный заработок. С развитием биржи появилась масса плюсов, которые привлекают новичков:

• десятки дилинговых центров, предлагающих работать с минимальным депозитом от 10 долларов США;
• огромное количество справочной информации, обучающих курсов, раскрывающих нюансы торговли;
• широкий выбор финансовых инструментов: можно торговать валютными парами, металлами, сырьем, индексами;
• неограниченная прибыль, дающая возможность при минимальном вложении заработать миллионы;
• простота финансовых операций: сделать депозит или вывести прибыль можно за несколько минут не выходя из дома;
• возможность торговать в свободное время в любом месте, в комфортных условиях, ведь торговля идет круглосуточно, а для работы нужно только устойчивое интернет-соединение;
• всю прибыль получает трейдер.

Только после первых сделок, ошибок, убытков становится понятно, почему на один хвалебный отзыв о валютном рынке приходится десять отрицательных. Реальные люди рассказывают о своих неудачах, делают вывод, что заработать на Forex нельзя. И совершают главную ошибку: бросают учебу. Трейдингу, как любой специальности, надо учиться. Только так торговля будет приносить прибыль, а дополнительный заработок со временем заменит основную работу.
Руководитель дилингового центра МеталлИнвестБанка Сергей Романчук о том, стоит ли частным лицам пытаться заработать на Форексе:

Опыт Форекс-трейдеров

Начинают все одинаково: любопытство, желание найти дополнительный источник дохода приводит новичков на Forex. По мере работы они растут, развиваются, становятся профессионалами. Только из 100 пришедших работать всего 5-10% становятся гуру. Почему так происходит, откуда появился миф, что заработать на трейдинге невозможно, разберемся в деталях, анализируя отзывы реальных людей. Рассмотрим как хорошие, так и отрицательные. Начнем с последних.

Отрицательный опыт

Отрицательный отзыв трейдера без опыта работы

В сети огромное количество высказываний, критикующих трейдинг. Они разного содержания: от резкого неприятия самого факта, что на Форексе можно зарабатывать, до обвинений брокеров в недобросовестности.
Серж, Россия.

Стоит обратить внимание: человек не делится своими выводами, сделанными им в процессе работы. Он размышляет о незнакомой сфере, даже не попытавшись как следует разобраться в деталях. При этом он задает вопрос о том, почему трейдеры, зарабатывающие на валютном рынке, не спешат писать отзывы в интернете и давать советы.
MIKA88, Алма-Ата.

Отрицательный отзыв без конкретики

С одной стороны, отзыв девушки вызывает сочувствие: обманули, доверилась проходимцам. А с другой, возникает вопрос: если это правда, то почему не назвать имя брокера-мошенника, чтобы уберечь других людей. Она зачем-то взяла кредит, то есть пыталась работать на деньги, которых у нее не было. Руководствовалась не собственными знаниями, а советами какого-то аналитика. Сложно представить, что кто-то поверит малознакомому человеку, который позвонит и скажет, что если немедленно отдать 100 рублей первому прохожему, то будет удача весь год.
Алексей, Новосибирск.

Отрицательный отзыв о брокере-мошеннике

Алексей попал на мошенников, и такое может случиться с любым начинающим трейдером. Несостоявшийся торговец конкретно написал, кто его обокрал (стоит называть вещи своими именами), на какую сумму.
На специализированных форумах таких отзывов мало. Серьезные брокеры всегда просят конкретику, пытаются разобраться, а подобные «крики души» удаляют, чтобы не мешать работе трейдеров. Люди, написавшие отзывы, правы в том, что им не повезло, но неправы в главном: на Forex заработать можно.
Разберем типичные ошибки новичков, которые привели к неудаче.

1. Освоив базовый курс, начинающие трейдеры бросают учиться. Им кажется, что они все знают и понимают. Заканчивается такая самонадеянность сливом депозита.
2. Выбор неверной стратегии или работа вообще без стратегии. Этот пример иллюстрирует первый отзыв. Тактика Мартингейла разработана для азартных игр, она заключается в простом правиле: после неудачи ставка удваивается. И так до тех пор, пока выигрыш не покроет убытков. Замечательный способ, если выполнено главное условие Мартингейла: есть неограниченный запас средств. Это чистая математика, но жизнь редко следует математическим законам без изменений.
3. Пренебрежение правилами мани-менеджмента, чрезмерная нагрузка на депо, отсутствие стоп лоссов.
4. Незнание правил торговли: когда растет волатильность (например, во время пресс-конференции первых лиц государства или финансового института), колебания курса бешеные. Увеличивается спред, за доли секунды валюта меняет стоимость так, как на спокойном рынке за несколько часов. Все эти нюансы написаны в торговых условиях серьезных брокеров, но читают их почему-то далеко не все. Эксперты настоятельно рекомендуют новичкам пережидать сделки вне рынка, но жадность берет верх.
5. Подмена знаний, стратегии везением. Форекс не прощает дилетантства, наказывает очень быстро в доходчивой форме: рублем (или долларом). Здесь не место жребию (везет/не везет). Только работа, кропотливая и ежедневная.

Такие отзывы говорят не о том, что Forex — плохое место для работы, а о том, что дилетантам нет места в трейдинге.
Отзывы реальных людей о том, почему нельзя торговать на финансовых рынках новичкам:

На какие отрицательные комментарии стоит обратить внимание

Среди отрицательных отзывов есть 10-15% дельных замечаний. Они относятся к конкретным аспектам работы брокера или предупреждают о недобросовестном дилинговом центре. В них люди рассказывают о реальных проблемах работы торговой площадки:

• отличие котировок от установленных у конкурентов на 1-5%;
• о задержках сигнала на несколько секунд, других технических сбоях;
• о проблемах с выводом прибыли;
• о некорректном отношении со стороны брокера.

На такие отзывы нужно обращать внимание, чтобы не передать свои деньги в руки мошенников, компаний-однодневок.

Положительный опыт

Реальные отзывы трейдеров, имеющих положительный опыт сделок на бирже Форекс, можно встретить на специализированных форумах, в чатах крупных брокеров. В них есть масса полезной информации:

• нюансы работы советников или стратегий;
• технические особенности торговой платформы;
• примеры финансовых операций.

Гораздо реже — динамика развития депозита за определенный срок. Именно эту статистику можно посмотреть у серьезных брокеров, если открыть рейтинг ПАММ-счетов. Пример положительного отзыва, который взят с форума forexdengi.com.
Пользователь Husarov, Украина.

Отзыв о надежности брокера

Этот пост опубликован в обсуждении способов вывода денег от разных брокеров. Вот пример обсуждения брокера на gurutrade.ru, речь идет о компании «Альпари», участвуют сразу три посетителя форума:

Положительный отзыв об Альпари

Здесь отрицательное мнение просто высказывается, а оппоненты дают аргументированный ответ. Поясняют, почему они считают компанию надежной.
А вот обсуждение работы торгового советника с форума Alpari. Пользователь Solandr, который зарегистрирован в компании в ноябре 2011 года:

Благодарность сотрудникам брокера за помощь

Надо только понимать, что любые отзывы могут быть реальными, а могут быть написаны на заказ как один из элементов пиар-компании.

Как отличить реальный отзыв от заказного

Читать отзывы стоит не на сомнительных интернет-ресурсах, а на специализированных площадках. От фейкового реальный отзыв отличается по нескольким параметрам.

1. Жалоба или отрицательный отзыв подтверждены номером счета, личного кабинета. Проблема изложена четко, с указанием даты, времени. Часто прикреплены сканы переписки со службой поддержки.
2. Если это форум брокера, то у каждого участника указана дата регистрации на форуме, количество сообщений, можно посмотреть их историю. Если остались вопросы по комментарию трейдера, имеет смысл написать ему, он найдет время ответить.
3. Авторы положительных отзывов часто приводят статистику собственных инвестиционных (ПАММ) счетов.

Можно посмотреть видеоотзывы реальных трейдеров:

В реальном отзыве будет не только история успеха, но и анализ ошибок.

Подводные камни торговли на Форексе

Трейдер-новичок думает, что достаточно понять как, когда открыть сделку и все – прибыль в кармане. Он открывает демо-счет, работает пару недель и переходит на реальные торги, которые приводят к фиаско. Главная причина неудачи — отсутствие мани-менеджмента, игнорирование психологической составляющей трейдинга.

Управление капиталом

Книг по мани-менеджменту сотни, но читать их начинающие трейдеры не спешат, а обращаются к ним только после первых неудач. Это огромная ошибка. Единицы новичков Forex предварительно узнают о правилах управления капиталом, а потом начинают торговать.
Первый успех на демо-счете окрыляет, после него правила управления капиталом кажутся чем-то лишним, ограничивающим свободу успешного трейдера. Почти 90% проходят через это, теряя первый депозит. Из них только 80% усваивают урок, начинают серьезно относиться к соблюдению мани-менеджмента.
Успех первых сделок вреден, особенно когда подряд идет успешная серия из 5-8 сделок. Новичок не понимает, что получает прибыль, потому что действует очень осторожно. Он интуитивно боится рисковать в незнакомом пока пространстве валютных торгов. Часами выжидает удачный момент для входа в рынок, внимательно отслеживает ценовые колебания, закрывая сделку без убытка или с прибылью.
Вот после таких сделок и приходит ощущение всемогущества и всезнания: если получилось вначале, то почему будет по-другому дальше? Торговец открывает сделки с большим объемом, риск растет, осторожность уходит. Финалом становится потеря всех денег на торговом счете. Дальше — больше. После первой неудачи на глаза попадается литература от «гуру» о разгоне депозита, когда за 4-5 сделок объем средств вырастает в 10, а то и 20 раз.
Кажется, что это решение, позволяющее получить прибыль и вернуть первый слитый депозит. Мани-менеджмент ощущается чем-то неправильным: зачем ежедневно зарабатывать по 1-5% от депо, когда можно сразу получить много (100, 200%). Почему-то опять идет слив, опять пополнение, попытка «разгона»… И так бесчисленное множество раз. Чтобы избежать замкнутого круга финансовых потерь, нужно:

• начать учебу с книг по управлению капиталом;
• открывать сделки на демо-счете только по правилам мани-менеджмента, так не будет желания «разогнать депозит»;
• написать последовательность открытия и закрытия сделки на листе бумаги, повесить перед глазами, сверяться с инструкцией прежде, чем сделать что-то на рынке.

Успешный трейдер — человек дисциплинированный, придерживающийся правил управления капиталом.

Что такое «тильт»

Понятие tilt пришло в мир трейдинга из покера. Им описывают состояние игрока, который несколько раз подряд проигрывает по стечению обстоятельств более слабым комбинациям. Начинает принимать решения, руководствуясь эмоциями (гневом, азартом, обидой и прочими), а не разумом и математикой. В русском языке есть аналог: «закусил удила». Хотя бы раз в жизни его переживал любой человек, далекий от трейдинга или покера.
Беда тильта в том, что эмоции — плохой советчик. Желание отыграться, вернуть потери заставляет забыть о мани-менеджменте, толкает на открытие все новых сделок. Эмоции не дают анализировать рынок, ордеры открываются хаотично. Результат тильта всегда один — колоссальные убытки.
Пережить его можно только одним способом — отойти от компьютера, закрыть торговый терминал. Можно покричать, покидать вещи на пол, но следует обязательно выйти из рынка. Самое сложное — признаться самому себе, что начал тильтовать, поймать начало этого состояния. На одном из форумов наша редакция прочитала замечательный совет.

Если есть желание вовремя уловить тильт, следует работать по правилу десяти секунд. Перед открытием ордера – глубоко вдохнуть, задержать дыхание на 10 секунд, выдохнуть. Теперь еще раз посмотреть на ордер. Если направление, объем сделки сомнений не вызывают, открыть. Есть сомнения — идти гулять.

Тильт бывает явный, острый, когда эмоции растут как снежный ком. Своеобразная адреналиновая буря. А бывает скрытый, вызванный накопившейся усталостью. Когда недосып или стресс приводят к 5-6 убыточным сделкам подряд. В этом случае совет тот же: покинуть рынок. Погулять, отвлечься, выспаться. В эмоциональном состоянии потери будут гораздо больше, чем заработки.

Инструменты трейдинга

Трейдинг базируется на двух типах анализа: техническом и фундаментальном. Благодаря им, возможна успешная торговля, понимание законов, по которым живет рынок. Основа технического анализа — три постулата:

• движение цены актива учитывает все факторы, которые на нее влияют;
• стоимость любого инструмента двигается направленно;
• история повторяется.

На их основе разработаны сотни различных ценовых индикаторов. Каждый трейдер выбирает для себя их оптимальное сочетание, дающее ему наиболее достоверную картину, вырабатывает свою модель поведения. Еще один вариант — пользоваться готовой стратегией, основанной на сочетании индикаторов.
Подробно основы технического анализа изложены в видеолекции:

Основной подводный камень при знакомстве с любым видом анализа: его нельзя воспринимать как истину в последней инстанции. Рынок Forex чутко реагирует не только на экономические события повышенной важности, которые есть в календаре серьезных брокеров. Но и на популистские заявления политиков.
В любой момент, отреагировав на ураган или наводнение, выступление президента США или главы европейского центробанка, ценовое движение может поменять направление и двинуться в противоположную сторону. Причем такое «беспричинное» движение длится до суток, измеряется сотнями, а то и тысячами пунктов.
Фундаментальный анализ прогнозирует ценовое движение по основным экономическим показателям, политическим заявлениям:

Составить собственное впечатление, выбрать, каким видом анализа пользоваться, помогут отзывы реальных людей со специализированных площадок. Пример обсуждения индикатора RSI с форума forexforum.ru. Пользователь Windata пишет:

Отзыв об индикаторе RSI

Участник форума не только дал хороший отзыв, но и посоветовал, какие настройки использовать, с какими таймфреймами работать. Подобная информация обычно есть в разделах форумов, посвященных техническому анализу, или там, где рассказывают о трейдинге новичкам.
Еще один совет по комбинированному использованию нескольких индикаторов. В данном случае речь идет об RSI и линиях Боллинджера.
Борис Павлович, Москва.

RSI и линии Боллинджера

Оптимальный вариант — баланс между техническим и фундаментальным анализом. Такой подход к прогнозированию движения валют показывает один из аналитиков «Альпари» — Веселин Петков. Его ежедневные обзоры есть на сайте брокера. В публикуемой аналитике «ИнстаФорекса» есть примеры и «фундамента», и технического анализа. Можно почитать обзоры, сравнить прогноз с реальной картиной, определить его достоверность.

Уловки дилинговых центров, как с ними бороться

Разговор о подводных камнях трейдинга невозможен без краткого обзора уловок недобросовестных брокеров. Если у торговца появилась уверенность, что дилинговый центр работает против трейдеров, использует недобросовестные приемы, обеспечивающие прибыль ему, а не клиентам, рекомендуется уходить. Бороться с «кухней», то есть брокером, который крутит деньги клиентов внутри своей компании, не выводя их на рынок, бесполезно, и потеря денег гарантирована.

Технические уловки

Вариантов мошенничества со стороны брокеров множество, приведем примеры самых частых случаев.
1. Манипулирование ценами активов, когда брокер искусственно завышает или занижает котировки. Чтобы увидеть подобное, достаточно открыть графики нескольких дилинговых центров, сравнить стоимость актива в одно и то же время. Допустимо расхождение в 1-2 пипса, но не в десятки.

Пример манипулирования котировками

2. Сбор стоп лоссов или рисование «шпильки»: внезапно на графике появляется свеча с очень маленьким телом и гигантским хвостом — «шпилька». Она проскальзывает вверх или вниз на 50-150 пунктов (зависит от жадности брокера), принудительно закрывает ордера по стопу и возвращается к нормальным котировкам. На вопросы трейдеров о природе этого явления брокер отговаривается техническими неполадками, винит поставщика ликвидности и прочее.

Шпилька, нарисованная недобросовестным брокером

3. Реквоты — отказ брокера исполнить ордер по текущей стоимости актива, встречное предложение от него – менее выгодные условия. Обычно реквоты встречаются при высокой волатильности на рынке, но у «кухонь» пора реквот наступает за 5-10 минут до выхода новостей или экономических данных.

Пример реквот на рынке

4. Поскальзывания — цена быстро двигается в определенном направлении, а котировки не поступают. Такая ситуация встречается на первых минутах после выхода макроэкономических данных, на политических заявлениях. Но у добросовестных брокеров проскальзывают десятки пипсов, гораздо реже — 100 и более. «Кухня» не откажет себе в удовольствии устроить проскальзывание на сотни пунктов. При этом ордер исполняется не по установленному стоп лоссу или тейк-профиту, а по первой принятой котировке.

Проскальзывание

5. Самопроизвольное открытие ордеров: при выключенном терминале, отсутствии отложенных ордеров внезапно открывается сделка. Доказать, что это сделал не трейдер, невозможно.
Кроме технических уловок, у недобросовестных дилинговых центров в арсенале махинации с деньгами, агрессивные менеджеры, обвинения клиента в пассивности.

Ограничение торговли

«Кухни» используют еще несколько нечестных приемов:

1. Манипуляция трейдером: менеджер начинает лезть в торговлю, предлагать более агрессивную стратегию. При отказе обвиняет трейдера в мошенничестве, угрожает блокировкой счета. Доказывать, разговаривать на подобные темы бесполезно. Рекомендуется постараться закончить разговор мягко, а потом забрать деньги и отказаться от такого брокера.
2. Придуманные ограничения на торговые операции, которых нет в соглашении. Они появляются после нескольких успешных сделок трейдера.
3. Сложности с выводом денег: вместо заявленного срока в сутки-двое, деньги со счета выводят несколько дней или недель. Это стопроцентный признак «кухни».
4. Ограничения торговых операций, прописанные в соглашении. Они есть у каждого брокера, но «кухни» отличаются набором правил, мешающих трейдерам. Например, запрещены операции с минимальным объемом, исключена новостная торговля или ограничено число позиций по одному инструменту пятью стандартными ордерами. Нельзя использовать советников, автоматическую торговлю.

Чтобы понять, справедливы требования брокера или нет, целесообразно будет сравнить несколько клиентских соглашений. Например, взять документы крупных игроков рынка Форекс («Альпари», «ИнстаФорекс») и сверить их с бумагами интересующего брокера.

Признаки надежного Форекс-брокера

Выбирая дилинговый центр, нужно обратить внимание на следующие параметры:

• наличие лицензии от авторитетных международных регуляторов, страховки депозита на случай банкротства брокера;
• срок работы;
• равные торговые условия для клиентов с разной величиной депозита;
• прозрачность комиссий, вознаграждений и прочего;
• использование новых технологий DD, NDD, ECN, STP;
• работа как с маленькими, так и с большими объемами сделок (больше 100 лотов);
• большой выбор инструментов трейдинга;
• моментальное исполнение сделок Market Execution;
• собственный штат аналитиков, тренеров, регулярные семинары, обучающие курсы;
• минимум акций, бонусов и прочих «приманок»;
• серьезный подход к безопасности клиентских счетов;
• техническая поддержка 24/7;
• удобные варианты пополнения счета, вывода прибыли;
• вывод денег в срок, заявленный брокером, или раньше.

Все перечисленное характеризует надежного брокера с хорошей репутацией. Обязательно следует посмотреть сайт компании. В открытом доступе должны быть все юридические документы, лицензия. У серьезного дилингового центра и официальный портал будет выглядеть соответствующе, а не как сайт-визитка. Эксперты рекомендуют также позвоните в колл-центр, задать любые вопросы сотрудникам. Послушать, как, с какой скоростью отвечают. Посмотреть отзывы на специализированных ресурсах. Все вместе поможет сделать правильный выбор.

Есть ли смысл в Форекс-торговле

Цель любой торговли — получение прибыли. Зарабатывать на Forex можно, но прежде, чем это произойдет, придется долго учиться, переживать взлеты и падения. Трейдинг на 90% — дисциплина. В это понятие входит мани-менеджмент, работа по стратегии, умение справиться с эмоциями. Тот, кто способен выполнить условия, перечисленные ниже, может попробовать работать на Форексе. Далее перечислены правила трейдера, требующие неукоснительного соблюдения.

1. Форекс — кропотливая, нудная работа, которая требует усидчивости и дисциплины. Это не игра. Если говорить: «Играю на Форексе», денег не заработать никогда. Играют в карты и онлайн-стратегии. На Форексе зарабатывают.
2. Нельзя начинать трейдинг на заемные деньги. Нельзя использовать суммы, потеря которых станет ударом по финансовому положению.
3. Всегда помнить об управлении капиталом. Знать, какой убыток можно допустить, ставить стоп лосс.
4. Нельзя работать в дурном настроении или при плохом самочувствии. В это время будет не торговля, а «отбывание» времени. Потеря денег неминуема.
5. Регулярно выводить прибыль с торгового аккаунта. Это стимул, подтверждение правильности сделанного выбора.
6. Спокойно относиться к убыточным сделкам, не стараться быстро покрыть минус и уйти в плюс. Это тильт.
7. Всегда работать по стратегии: знать условия для открытия и закрытия сделки. Никогда их не нарушать.
8. Спланировать трейдинг так, чтобы за компьютером проводить не более 4-х часов подряд. Потом гулять, заниматься спортом, отвлекаться. Иначе накопится усталость, что приведет к потере денег.
9. Перед открытием ордера воспользоваться правилом «10 секунд».
10. Надо понимать, что 1% прибыли к депозиту за месяц — это 12% годовых. Больше, чем дают банки на долларовый вклад. Не нужно торопиться. Лучше медленно, но верно, чем быстро и без денег.

Трейдингом заниматься можно и нужно, но надо понимать, что здесь, так же, как и в любой профессии, есть свой естественный отбор. Далеко не у всех получится торговать со стабильной прибылью. Это нормально.